André Wilbrink over (jezelf) authentiek verkopen
André Wilbrink begint zijn carrière als ICT’er, maar rolt via een managementprogramma de sales in. Nu coacht hij verkopers en ondernemers met behulp van gedragsprofielen. “Verkoop draait niet om trucjes, maar om oprechte relaties opbouwen.” In deze aflevering van Pepers & Pegels deelt André zijn belangrijkste inzichten voor ondernemers die worstelen met verkopen.
“Ik moest wel”, lacht André over zijn carrièreswitch. “Er was alleen een accountmanagement functie beschikbaar. Ik dacht: moet ik met klanten gaan praten? Verkopen? Dat is niks voor mij.” Het blijkt het begin van een succesvolle carrière waarin hij uiteindelijk complete sales teams aanstuurt.
Van teamleider naar eigen bedrijf
In 2023 besluit André voor zichzelf te beginnen en richt hij Vendite Consultancy op. Binnen een jaar helpt hij acht opdrachtgevers met zijn combinatie van sales expertise en gedragsanalyse. Zijn geheim? “Je moet een probleem oplossen voor je klant. Als je klant dat probleem niet heeft of ziet, dan ga je alleen maar weerstand creëren.”
Sales als liefdesrelatie
“Verkopen is net een liefdesrelatie”, legt André uit. “Je moet investeren in de band met je klant. Als je dat oprecht doet, komen de deals vanzelf.” Net als in de liefde gaat het om het opbouwen van vertrouwen en authenticiteit. “Je kunt niet binnen een maand een deal binnentrekken. Je moet een relatie opbouwen.”
Lessen uit de saleswereld
Tijdens het gesprek deelt André handige verkooptips en kraakt hij een aantal hardnekkige mythes. Enkele belangrijke inzichten:
🫡 Blijf authentiek: “Geloof in wat je doet en vertel het vanuit je eigen persoonlijkheid. Als jouw verhaal oprecht is, wil iedereen naar je luisteren.”
👥 Luister écht: “Vraag waar mensen tegenaan lopen en probeer daarin mee te denken.”
💫 Vergeet de mythes: “Sell me this pen uit The Wolf of Wall Street? Die tijd is voorbij. Je moet eerst weten of iemand überhaupt een pen nodig heeft.”
Luister het hele gesprek
Het volledige interview met André, inclusief zijn visie op het gebruik van LinkedIn voor acquisitie beluister je via Apple Podcasts, Podimo, Spotify of YouTube.
